الملخص التنفيذي - جعل لك مقنعة

ملخص تنفيذي جعل لك مقنعة ما مدى أهمية الملخص التنفيذي في اقتراح المبيعات؟ ببساطة، حرجة. يمكنك الرهان الى حد كبير وهو الجزء الوحيد من الجميع اقتراح المبيعات سوف تقرأ. في حين أن الملخص التنفيذي هو عادة أقصر جزء من مقترح المبيعات، كما انها القسم سوف العملاء المحتملين قراءة الأولى. إذا كان مقنعا، وهذا عظيم. اذا كان مربكا، من الصعب أن نفهم أو مجرد كتيب مبيعات مكشوفة، ويتوقع أن يخسر. ما هو الملخص التنفيذي؟ ويقدم الملخص التنفيذي زبائنك مع منطق واضح ودقيق لاختيار الحل الخاص بك. بعد قراءة الملخص التنفيذي، ينبغي العملاء على فهم الحل والمزايا الفريدة التي يوفرها. يجب أن يكون العملاء فهم واضح لاقتراح القيمة الخاصة بك قبل أن قراءة بقية هذا الاقتراح. في الواقع، والعملاء وغالبا ما تستخدم الملخص التنفيذي كبديل للاقتراح. يجب العمل على أساس الملخص التنفيذي هو الجزء الوحيد من اقتراح المبيعات سوف عميل قراءة. من قبل بما في ذلك الموضوعات عالية المستوى التي تغطي جميع النقاط الرئيسية الخاصة بك، يمكنك تحسين احتمالات رسالة اقتراح المبيعات الخاص بك تصل إلى جميع المقيمين وصناع القرار. ما يجب أن يحتوي على خلاصة وافية؟ عند كتابة الملخص التنفيذي، يجب أن نعرف العميل ومشاكلهم بشكل جيد للغاية. يجب أن تكون قادرة على تلخيص لهم بطريقة مقنعة مع رؤية واضحة للقيمة الطرح كنت اقتراح. إذا كنت لا تستطيع، يجب عليك أن تسأل نفسك لماذا كنت تقوم بإنشاء اقتراح المبيعات مكدسة على خلاف بوضوح أعلى مستوى له أمام النجاح. ثم ينبغي الملخص التنفيذي: الإيجاز، مقتضبا ومصممة على عقد انتباه القارئ يتم بيع ارض الملعب وبناء على عرض وقائع يمكن اثباتها التركيز على السمات البارزة واقتراح قيمة الاقتراح المبيعات الخاص بك وتشمل مقدمة موجزة جدا لشركتك وتشمل أبرز اقتراح المبيعات الخاص بك - القرارات الرئيسية، الميزات المبتكرة والفوائد التي تعود على العملاء وضع ما يميز اقتراح المبيعات الخاص بك عن بقية تتضمن وصفا موجزا لتنظيم اقتراح المبيعات الخاص بك بعض الأخطاء الشائعة في الملخصات التنفيذية وفيما يلي بعض الإرشادات لتجنب الأخطاء الشائعة عند إعداد ملخص تنفيذي: إعداد دائما الملخص التنفيذي الأول شرح واضح ودقيق وجهة نظركم من المشكلة والقيمة واقتراح المبيعات الخاص بك تقديم توريد دائما دليلا عن أي مطالبات التي تقوم بها أبدا، أبدا استخدام النمطي. يجب أن يكون كل ملخص تنفيذي محدد تماما على هذا الاقتراح المبيعات لا تبدأ وتنتهي مع الكليشيهات مثل: "نحن سعداء لتقديم اقتراح المبيعات لدينا لل..." و "شكرا لكم على هذه الفرصة ..." و "الرجاء لا تترددوا في الاتصال ..." لماذا كتابة الملخص التنفيذي أولا؟ يصف الملخص التنفيذي الرسالة الأساسية من اقتراح المبيعات الخاص بك. لذلك فمن الأساس الواضح للاقتراح المبيعات كامل ويجب أن يكتب لأول مرة. يجب توسيع اقتراح المبيعات الخاص بك على الملخص التنفيذي؛ لا ينبغي أن يقول الملخص التنفيذي أي شيء لا تتضخم في الاقتراح مبيعات نفسها. استخدام الملخص التنفيذي للإحاطات مرة واحدة وقد تم كتابة الملخص التنفيذي، فإنه يمكن استخدامها لمجموعة متنوعة من الأغراض: توزيع الإصدار الحالي من الملخص التنفيذي في اجتماع انطلاق اقتراح المبيعات ملخص مشروع التنفيذية هي واحدة من أفضل السيارات لنقل معلومات استخباراتية من فريق المبيعات لفريق المبيعات اقتراح الملخص التنفيذي يمكن تكييفها لتقديم عروض عميل، يطلع إدارتك، والشركاء التجاريين وجيزة، وتحسين الاستراتيجية الخاصة بك ويطلع فريق المبيعات الخاص بك اقتراح الملخصات التنفيذية هي أدوات اتصال داخلية كبيرة. وتستخدم بعض المنظمات الملخص التنفيذي كجزء من عملية التأهيل الأولية يجب أن المديرين التنفيذيين الخاص باستعراض موجز الإدارة الإدارة العليا يجب استعراض وإقرار الملخص التنفيذي والتواصل إقرارها في جميع أنحاء المنظمة. هذا الاستعراض وتأييد من شأنه أن يساعد المشاركين اقتراح يشعرون بالثقة الملخص التنفيذي يعبر عن استراتيجية المبيعات شاملة مع دعم في جميع أنحاء المنظمة. يمكنني أن أساعد مدرب لك؟ تحتاج الى بعض المساعدة في إنشاء ملخص تنفيذي لديك؟ لم تكن سعيدة مع نوعية الملخصات التنفيذية فريقك تنتج؟ أسفل معدل اختيار يست عالية بما فيه الكفاية؟ تكافح من أجل تحديد القيمة الإضافية المقدمة للعميل الخاص بك؟ عروض غالبا ما يتم إنتاج اللحظة الأخيرة؟ عروض المبيعات التي WIN! وعروض المبيعات فوزك؟ كم عدد مبيعات أكثر يمكن أن تكسب إذا اقتراحات المبيعات الخاص بك عملت حقا بالنسبة لك؟ تشير الإحصاءات إلى أن حوالي 90٪ من عروض المبيعات لا تؤدي إلى بيع. يمكنك تقديم مقترحات المبيعات الخاص بك أكثر فعالية، وأكثر إقناعا وأكثر حظا للفوز الحصول على عروض المبيعات التي تحصل من ذلك بكثير. هيريس ما ينبغي عمله المقبل إذا كنت مهتما في كيف يمكن مساعدة هذا لك، أو أشعر أنني قد تكون قادرة على مساعدتك في بعض التحديات التي كنت تواجه، يرجى الحصول على اتصال لمناقشة غير رسمية. ليس هناك أي التزام، ونحن سوف مجرد مناقشة الوضع الخاص بك لمعرفة ما إذا كان العمل معا قد يكون مناسبا. اتصل بي الآن.